RevenueCat: “枯燥但必要”的百亿生意

在AI和科技领域，许多创新应用都聚焦于前沿技术的突破，但往往忽略了那些看似“枯燥但必要”的基础功能。本文将介绍一家名为RevenueCat的公司，它专注于为移动应用开发者提供订阅管理工具，解决了开发者在订阅功能开发和管理上的痛点。

今天的主角是：RevenueCat，网址

https://www.revenuecat.com/

01RevenueCat是什么

简单来说，RevenueCat是一个帮助开发者做“订阅管理”的工具，没错，就是给App/web中开发“订阅管理”这个单一功能的工具。

2021年，这家公司拿到4000万美元的B轮融资，估值3亿美元；2025年5月C轮5000万，预计估值达到5亿美元。

什么能撑起一个应用工具5亿美元的估值？RevenueCat官网显示，截至2024年9月，RevenueCat服务了超3.2万款应用接入、覆盖2.9亿订阅用户，RevenueCat几乎成了移动开发世界里的“水电煤”。

它的客户既有OpenAI、Notion、VSCO、ChatGPT这样的大客户，更多的是那些在生死线上挣扎的小团队：月收入低于1000美元的应用占比高达82.8%。

RevenueCat由JacobEiting和MiguelCarranzaGuisado于2017年创立，灵感源于二人在教育应用ElevateLabs工作时每天被苹果和谷歌商店的订阅接口折磨，他们发现：开发者70%的精力花在了“不想做但必须做”的事上。因此决定构建该标准化工具。

当时行业里没人提供完整订阅管理工具。两大平台虽有基础功能，但数据割裂、策略调整滞后，开发者被迫成为“全栈订阅工程师”——从支付对接、收据验证到留存分析全要自己来。

两人决定改变现状。RevenueCat最初的产品逻辑极其简单：

一套开源SDK，4小时完成多平台订阅接入

一个统一看板，聚合收入、留存率、LTV等18项核心指标

这种“极简主义”迅速击中开发者痛点。成立一年就签约100多个应用，2018年获得150万美元种子轮前，客户总订阅收入已突破百万美元。

RevenueCat的核心客户是采用订阅制变现的移动应用开发者，尤其聚焦中小开发者：为月收入低于1万美元的开发者提供免费服务，月收入1万-5万美元开发者可升级付费计划（如Pro版月费499美元）。通过阶梯式收费，它让长尾小开发者们也能用上企业级工具。

02RevenueCat核心功能

与当下热炒“AI颠覆”的工具不同，RevenueCat的竞争力来自对底层痛点的扎实解决：

统一跨平台订阅管理

支持iOSStoreKit、AndroidGooglePlay、Web支付等统一接入；

帮助开发者应对不同平台各种场景，包括收据验证与防欺诈；

分析&实验工具

仪表盘展示15+核心指标：MRR、ARPU、留存率等；

支持AB测试、Paywall拖拽设计、价格分层策略；

客户数据+成长机制

集成营销系统、推送平台、Webhook；

实现用户流失挽回、促活策略执行；

Web付费+虚拟货币管理

支持Apple审查法规后的外部链接支付；

支持虚拟货币支付和管理；

还记得RevenueCat成立的初衷吗：解决别人“不想做但必须做”的事情。“我们不替客户做增长决策，而是确保基础设施永不宕机。”一位技术负责人的话点明其定位。

03为什么是RevenueCat

RevenueCat虽然找到了一个足够小但足够“痛”的场景，但再小的痛点，再垂直的市场也不会只有它一家公司。

RevenueCat的竞争对手有很多，Adapty是最直接的竞争对手，两者都服务于移动App的订阅管理和收入分析，目标用户也基本重合：iOS/Android/Web应用开发者。为什么是RevenueCat？

不如再回来到RevenueCat的产品定位上，当Adapty打出“提升收入30%+”的标语时，RevenueCat选择了一条更“朴素”的路：

还记得那句话吗：“我们不替客户做增长决策，而是确保基础设施永不宕机。”

这种差异在客户选择上尤为明显：

RevenueCat成为中小开发者的“首款订阅工具”；

Adapty更吸引已有一定收入规模、寻求增长突破的应用;

RevenueCat最新财报显示：Pro版客户数年增230%，其中38%由免费版转化而来。这也验证了创始人JacobEiting的判断：“订阅经济的未来不在巨头垄断，而在无数小团队的可持续增长。”

RevenueCat给了我很多的启发：

真正的“好问题”，可能往往并不起眼——RevenueCat做的是“刚需、反复发生、但所有开发者都懒得自己做的痛点”；

服务好“长尾专业用户”也是一门好生意——中小企业付费能力有限，但数量庞大、需求标准化，通过免费/低价策略切入，可快速拓展；

“边界清晰”的产品更易打动人——RevenueCat不做营销、不包落地页、不碰广告，不做一堆“插件化冗余功能”；

在技术高呼颠覆的时代，解决“枯燥但必要”的问题，依然能长出百亿市值的生意。